Activités principales
- Participer à la définition de la politique commerciale de la filiale, à partir de la stratégie du Groupe
- Fixer les objectifs et les axes prioritaires
- Diriger et accompagner des équipes commerciales et Techniques
- Promouvoir l’image et la notoriété de l’entreprise auprès des clients locaux
- Participer à la négociation sur les comptes stratégiques
- Etre attentif aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence afin d’adapter en permanence les offres de l’entreprise
- Reporte au Directeur General
Activités spécifiques
- Former et accompagner l’équipe commerciale
- Encadrer et accompagner l’équipe technique.
- Assurer l’interface avec les autres services de l’entreprise.
- Cordonner le développement local de la filiale.
Description synthétique
Il est le garant du chiffre d’affaires et de la marge commerciale sur la zone. Il participe à la définition de la stratégie commerciale et a la responsabilité de la conduire. Il encadre et accompagne l’équipe technique Il donne des recommandations sur les objectifs et les axes prioritaires des actions commerciales pour la zone.
Savoir-faire
- Conduite de la politique commerciale
- Animation et développement d’une équipe commerciale (pilotage de la performance).
- Prise en charge du développement et le suivi de clients.
- Encadrement d’une équipe technique
- Définition des objectifs commerciaux (définition, moyens, plan d’action…)
- Animation de réunion
- Reporting
Connaissances
- Techniques, commerciales et de négociation de haut niveau
- Management
- Bonnes connaissances techniques du processus industriel lourd et minier
- 7 à 10 ans d’experience
Qualités requises
- Animation d’équipe
- Orientation client
- Esprit d’initiative
- Sens de la communication
- Etre leader
- Polyglotte
- Avoir de la rigueur
- Responsable
- Autonome
- Esprit d’organisation et de synthèse
Conditions d’exercice
- Liaisons – relations
- Externes : client (directs/indirects), partenaires (techniques/commerciaux),
- Internes : Suivi et encadrement des équipes commerciale et techniques
- Lieu(x) de travail
- Dakar, avec de nombreux déplacements au Sénégal et dans la sous-région